The aim of the study is to analyze how the UK’s biggest industrial groups – defense and aerospace sector – are using the offset techniques as a method to stay competitive on the international market. In order to illustrate our view, two companies have been chosen: BAE Systems, one of the world leaders in the defense sector, and Rolls-Royce plc, the second biggest manufacturer of aircraft engines. The study is focusing on 4 representative examples on how offsets are dealt in contracts: Saudi Arabia, South Africa, India, and the United-States. These companies are supported by the United-Kingdom by applying their official offset policy, inward and outward, with the help of the matching institutions. The main clients are foreign Governments. Nowadays, those Governments almost all have an offset policy. Thus the primary value of a contract has to be balanced by direct or indirect investments, or by any other forms of local investments from the supplier. The offset obligations, becoming more and more important, the companies have to be innovative in their way to involve their sub-contractors. The offsets are also a way to create business opportunities to reach their strategic international goals on a long term basis. From this analysis, recommendations are made on how the French companies can be inspired by the British companies in order to reinforce their international positions.

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Bien qu’ils soient prohibés au niveau européen, les offsets sont devenus une pratique courante dans les transactions internationales. La défense est devenue leur domaine de prédilection en particulier pour les contrats d’armement qui bénéficient d’une exception. S’ils sont interdits dans le domaine civil, des cas concrets d’offsets continuent d’exister, notamment dans les secteurs de l’énergie et du transport. L’Union européenne tend à réduire la possibilité d’y avoir recours dans les transactions intracommunautaires, mais ils sont toujours utilisés dans le commerce avec les Etats tiers. Le couple franco-allemand est devenu le moteur de la nouvelle politique européenne de réduction des offsets. Au sein des institutions le débat s’accélère et l’UE tend à clarifier les règles régissant ces pratiques afin que les Etats et les industriels puissent évaluer leur marge de manœuvre. Dans cette optique, la France doit mettre tout en œuvre afin de rester compétitive sur un marché sensible.

Télécharger l'étude : Comment la France peut-elle  rester compétitive sur le marché mondial dans le domaine des offsets ?

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Dans le contexte de crise économique mondiale et de réorganisation des équilibres géopolitiques que nous connaissons, l’Europe doit impérativement faire évoluer son rapport au monde et sortir des modèles de pensée hérités de la 2nd Guerre Mondiale.

Elle dispose pour ce faire de la profondeur historique et de la sagesse liée pour imaginer de nouvelles relations avec les puissances émergentes ou en émergences. Sans ce nécessaire sursaut intellectuel, dans les prochaines années, l’Europe pourrait fort se trouver marginaliser, voire instrumentaliser, par les Etats-Unis et la Chine. Ces deux pays trouveront en effet au moins un accord sur le besoin d’appliquer une politique de « containment » à l’égard de concurrent.

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L’intelligence économique a une vingtaine d’années d’existence. Cette démarche est encore jeune mais il nous a semblé utile de faire un bilan d’étape par l’organisation d’Etats généraux de l’IE. Cet évènement est d’autant plus légitime que se profilent à l’horizon des interrogations logiques sur l’évolution du concept (le passage d’une posture défensive à une posture offensive, la problématique de l’influence, la montée en puissance des opérations d’information, la professionnalisation des métiers de l’information).
L’évolution rapide du contexte international annonce des périodes difficiles. Il suffit de rappeler à ce propos quelques signaux forts :

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La revue Sécurité Globale des Editions Choiseul nous livre un numéro dédié aux enjeux énergétiques mais finalement axé sur les questions pétro-gazières (élargies au nucléaire) avec pour corolaire l’exemple du bassin caspien. Alors que certains articles sont assez convenus, le raisonnement implicite focalisé sur les enjeux de « sécurité énergétique » (sous entendu indépendance) a le mérite de poser un débat sur la grille de lecture appropriée sur ces enjeux vitaux pour les Nations. En effet, ne faudrait-il pas plutôt raisonner en termes d’interdépendance « positive » contrairement à une « sécurité énergétique » en bonne et due forme dans le monde énergétique, politique et économique mutipolarisé actuel.

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Si l'année du Mexique débute mal, l'année croisée France-Russie s'est terminée dans les théâtres et les ministères sur une note positive."L'alliance franco-russe"  du jeune XXIème siècle est-elle à la hauteur de celle du vieux XIXème?
Le 3 mars 2010, Dimitri Medvedev s'adressant à 500 chefs d'entreprise  français encourageait ces derniers à participer à la modernisation de la Russie et appelait les investisseurs à venir s'intéresser à ses entreprises. Le 25 janvier dernier,  le président français Sarkozy et le vice-premier ministre russe Setchine signaient un accord intergouvernemental pour la construction et la vente de quatre navires de guerre. Il semble, alors, que le lien entre la France et la Russie soit "particulier"…

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